이커머스 페어 기획&운영

(사)서울온라인비즈니스협회 민현식 사무국장​

 

우리가 살고 있는 현재는 좋은 상품과 서비스가 넘쳐나는 풍요의 시대입니다. 

이런 시기에는 기업이 이야기하는 일방적인 광고에 사람들이 좀처럼 흔들리지 않는 것이 특징이죠.

아무리 잘 만든 상품과 서비스라도 결국 '뇌'를 설득하지 못하면 

상품의 포화, 정보의 홍수인 시장에서 점점 더 선택받기 어려워지겠죠. 

우리 상품과 서비스의 정확한 대상 고객을 찾아내는 것은 기본이고, 

"더 크다, 더 빠르다, 우리가 최고"라는 식의 진부한 메시지보다는 

관점을 바꾸고 필요를 인식할 수 있도록 하는 정교한 커뮤니케이션 전략과

확실하게 각인시키는 판매촉진 프로모션이 그 어느때보다 필요하다 할 수 있습니다. 

이러한 시대일수록 전시회 참가는 기업 마케팅 프로그램의 일환으로 검토되어야 합니다.

무엇보다 가장 중요한 이유로 정.확.한. 대상 고객을 직접 만날 수 있다는 점을 꼽을 수 있습니다.

보통 전시회는 행사의 명칭과 카테고리, 프로그램 통해 어떤 분야를 주제로 하는지를 파악할 수 있는데요,

바로 이 점이 불특정 다수가 아닌 목적이 뚜렷한 사람들만 모일 수 있게 하는 필터 역할을 합니다.

코리아 이커머스 페어에는 당연히 전자상거래나 상품소싱, 

솔루션, 물류, 플랫폼 등에 관심있는 사람들만 모이게 되겠죠.

따라서 아래 두 가지 질문에 해당되는 기업이라면 정확한 대상고객과 

더불어 잠재적인 고객까지 한꺼번에 만날 수 있는 기회를 만들 수 있는 것이죠.

1. 귀사의 서비스, 온라인 셀러(사업자)가 정확한 고객인가요?

2. 귀사의 상품, 유통사업자가 온라인에서 판매하기 적합한가요? 

정확한 고객과 직접 만날 수 있는 소중한 기회가 만들어졌다면, 

다음은 제대로 인식시키고 각인시킬 수 있는 기회로 연결해나갈 수 있습니다.​

상품의 시연부터 판촉물 배포, 경품 행사, 기념품 증정, 볼거리 제공, 

고객 체험 이벤트와 같은 능동적인 활동들이 여기에 속하게 되겠죠.

결국 마케팅 활동의 핵심은 대상 고객에게 우리 상품과 서비스를 필요하게끔 인식시키는거라 할 수 있는데요, 

전시회는 이처럼 우리의 가치와 차별성을 인식시키는데 너무나도 쉽고, 효과 좋은 마케팅 채널이라 할 수 있습니다. 

더욱이 마케팅의 정의에서 언급되는 시장조사, 상품화 계획, 선전, 판매촉진 등 

일체의 활동을 모두 전시회를 통해 할 수 있다는 장점도 가지고 있습니다. 

특정 산업을 대표해서 개최되는 전시회는 해당 산업의 축소판 역할을 하기 때문입니다.​​

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고객에게 우리의 상품과 서비스를 인식시키기 위해 어떤 방법으로 마케팅과 세일즈를 하시나요?

혹시 다른 기업, 경쟁사가 드글대는 곳에서 그들과 똑같은 경로와 방법으로 마케팅하고 계신가요?

전시회는 정확한 대상고객, 사업파트너를 직.접. 만날 수 있는 곳입니다!

그들과 관계를 맺고, 우리를 확실하게 각인시킬 수 있는...

마케팅과 세일즈가 동시에 일어나는 채널은 전시회가 유일합니다.

귀사의 상품 또는 서비스의 대상고객이 통신판매사업자라면,

새로운 유통 파트너, 또 다른 기회를 만들고자 하는 제조사&공급사라면,

경영전략 차원에서 <코리아 이커머스 페어>를 검토해보시기 바랍니!

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